准备验证新国家或新品类
适合谁
先判断当前所处阶段，再确定服务范围
从现有资源和目标出发，不为了显得完整而加入暂时用不到的工作。
已经投放但难以判断素材问题
需要梳理广告角度和落地页逻辑
常见问题
项目卡住，往往不是因为少了一个页面
- 市场假设没有转化为可测试内容
- 素材、广告文案和落地页彼此脱节
- 测试变量过多，结果无法指导下一步
工作内容
把策略、内容和技术放进同一套推进节奏里
明确输入、判断节点和交付标准，让团队清楚每一项工作要解决什么问题。
目标市场与竞品观察
受众和购买动机假设
广告角度与素材方向
脚本和内容结构
落地页检查与改进
测试框架与复盘建议
交付物
每一项交付都能检查、使用和继续迭代
根据项目范围组合交付内容，不用一份泛泛的“方案”代替可以执行的工作。
- 市场验证问题清单格式与深度在项目启动时确认
- 广告角度地图格式与深度在项目启动时确认
- 素材脚本与制作建议格式与深度在项目启动时确认
- 落地页改进清单格式与深度在项目启动时确认
- 测试变量与判断规则格式与深度在项目启动时确认
- 阶段复盘建议格式与深度在项目启动时确认
推进节奏与团队
阶段有顺序，角色按问题加入
- 阶段 1
背景梳理
- 阶段 2
市场假设
- 阶段 3
创意方向
- 阶段 4
素材与页面
- 阶段 5
小步测试
- 阶段 6
复盘调整
参与角色
指标呈现方式
阶段数据如何呈现
指标需要和业务目标一起定义。下列数值仅说明结果的表达方式，正式项目以真实统计为准。
3–5
测试角度
示例范围
3–4 周
首轮周期
示例周期
一次一个
关键变量
测试原则
“测试框架帮助我们把“广告效果不好”拆成更具体的问题，也知道下一轮应该只改哪一个变量。”
常见疑问
合作前通常会讨论这些问题
你们会直接代投广告吗？
第一阶段以市场、创意、素材和测试咨询为主。如需账户层面的执行，会在合作范围中单独确认。
预算较小也可以验证吗？
可以先缩小市场、受众和素材变量，用有限预算获得判断依据，但不会以此承诺规模化结果。
网站还没做好，能先开始吗？
可以先做市场和素材研究，但正式测试前，至少需要一个能清楚呈现信息并承接用户行动的落地页。